SVITLANA MEDVEDYKSmartBizAI

EXPERIENCE + RESUME

Досвід на перетині revenue, leadership та systems

16+ років у B2B sales і marketing, 14+ років у leadership, плюс hands-on побудова AI / no-code систем для сучасних GTM та RevOps.

ЗАВАНТАЖИТИ RESUME ПЕРЕГЛЯНУТИ КЕЙСИ

ПОВНА КАР'ЄРА

06.2022 - Present

Head of Sales & Marketing | Brainz

Керую GTM, demand generation та founder acquisition в agentic venture builder, який продає custom software development for equity у моделі Business for Equity.

  • Відповідаю за GTM та lead-generation strategy для US/EU markets - від ICP і sourcing до qualification, outreach та sales conversations.
  • Спроєктувала Signal-Based, 5-Axis Lead-Scoring Outreach System: 288 first touches → 48.6% acceptance → 30.9% verified reply rate → 22 call bookings приблизно за 6 тижнів.
  • Побудувала та ітерувала lead qualification, message playbooks і validation workflows на основі реальних funnel data.
  • FuseIQ: 51 leads, 10 wins за 105 днів, ще 1 контракт на фіналізації.
  • Kensai: 21 lead за 42 дні, 2 deals на етапі фіналізації.
  • Самостійно будую AI-powered sales і marketing systems для lead research, processing, reporting та repetitive GTM operations.
09.2025 - Present

GTM & Automation Builder | Upwork

Проєктую та будую AI-powered GTM, RevOps і automation systems для B2B founders та teams.

  • Побудувала 50+ AI/no-code automations з APIs, approvals, logging та human-in-the-loop workflows.
  • Growth Engine: автоматизовані lead operations та enrichment з економією близько 200 годин/місяць і ~$72K/рік.
  • LeadGen Control: об’єднано 6,861 leads з різних outreach channels та прибрано 8+ годин/тиждень manual reporting.
  • AI Content Engine: 40+ годин/місяць saved і зменшення content production cost до ~50×.
  • Hands-on stack: Claude, n8n, Airtable, Supabase та GTM/outbound tools.
2020 - 2021

Marketing Manager / Project Manager | ECPC-100

Керувала marketing, analytics та project execution, використовуючи customer behavior і фінансові показники для acquisition та retention decisions.

  • Керувала командою, що працювала з cohort analysis, repeat-purchase behavior та LTV modeling.
  • Data-driven channel і campaign decisions допомогли подвоїти project cash flow за 4 місяці.
  • Top campaigns досягали ROI 1000%+.
  • Керувала email marketing для Mailchimp database 50K+, включно з campaign та automation logic.
  • Поєднувала marketing execution з project coordination та performance analysis.
2015 - 2020

Marketing Manager | Yana Luxury Travel

Керувала end-to-end marketing luxury travel business: brand, digital acquisition і customer lifecycle operations.

  • Content, website, social media, billboards, SEO та Meta Ads.
  • Побудова й розвиток CRM та online-booking processes.
  • Email campaigns, triggers та customer communications.
  • Координація internal team і external contractors.
05.2010 - 09.2015

Head of Sales | Triada

Побудувала і масштабувала sales organization з нуля, поєднуючи team development, structured sales management та hands-on enterprise selling.

  • Побудувала sales department від 0 до 20 closers та account managers.
  • Впровадила documented sales processes, KPI systems, performance management і coaching.
  • Компанія досягла приблизно 80% market share за 4 роки.
  • Підтримувала вихід на міжнародні ринки.
  • Особисто знайшла й закрила $250K+/рік enterprise contract з Forbes Ukraine / UMH Group - від cold networking до signature, без попередніх відносин.
2001 - 2009

Earlier Career

Ранні ролі в executive assistance, database/content operations, coordination та entrepreneurship, які дали операційну базу для подальшого leadership.

Assistant to General Manager · Database Editor · Private Entrepreneur · Administrative & Coordination Roles

SKILLS & OPERATING STRENGTHS

Sales leadership: team building, coaching, KPI systems, pipeline forecasting
Client advisory: business goals → roadmaps, scoping та commercial conversations
GTM systems: ICP, sourcing, lead scoring, intent signals, outreach design та messaging iteration
AI-native automation: Claude, ChatGPT, n8n, Make, Airtable, Supabase
CRM & revenue operations: HubSpot, Pipedrive, Salesforce, reporting та process design

CERTIFICATIONS & EDUCATION

  • Claude 101, AI Fluency Framework, Introduction to Claude Cowork - Anthropic (2026)
  • n8n Intermediate (2025)
  • Make.com Intermediate (2024)
  • Marketing Automation School - MASC (2024)
  • IT Project Management - Web Academy (2021)
  • Advanced English C2 - Kaplan International, Berkeley, USA (2021)
  • Online marketing - Cursor (2019)
  • Building a B2B Sales Department - National Training Agency (2012)
  • Bachelor's - KPI, Publishing & Editing (1995-2000)

МОВИ

  • Ukrainian - native
  • English - C2, Kaplan certified

Потрібна коротка версія?

ЗАВАНТАЖИТИ RESUME